לקוחות לפי דרישה

יהודה שלגר, יעוץ אסטרטגי

תכנון וסקיילינג

גם לגדול צריך לדעת. גדילה שלא מתוכננת נכון, עלולה לגרום לתחושה של חוסר שליטה ועלולה ליצור לחץ על התזרים. לפעמים עובר קו דק בין עסק רווחי לנפילה אל בור ואיבוד שליטה. יש להתחיל בהבנת התמונה הגדולה ובהצבת יעדים ברורים. בניית תכנית עבודה מסודרת ושיטתית, אשר מתבססת על הנתונים העדכניים ועל הניסיון הקיים תוך לקיחת סיכונים מחושבים

תהליכי המרה

תהליכי המרה הוא מושג מתחום השיווק אשר מתייחס לאחוז הלקוחות שבצעו פעולה שאנו מגדירים כפעולה רצויה ביחס לכלל המשתמשים. פעולה כזאת יכולה להיות מילוי טופס צור קשר, רכישת מוצר וכד’. לדוגמא, אם היום ביקרו באתר 100 משתמשים, מתוכם 10 מילאו טופס פניה – יחס ההמרה באתר למילוי הטופס יהיה 10%.

משפך שיווקי

משפך שיווקי עוזר לנו להגדיר את סדרת התהליכים שעובר לקוח קר או לקוח מתעניין אקראי עד שהוא הופך ללקוח משלם. שיטה כזאת מאפשרת לנטר ולשפר ביצועים של קמפיינים פרסומיים ושיווקיים. המשפך השיווקי מבוסס על ניתוח התנהגות הלקוחות שלנו ומסייע גם להם להבין בצורה מדוייקת את המסע שלהם כלקוחות מהמצב במצוי שלהם אל המצב הרצוי.

הצעת מכר ייחודית

תמהיל המוצרים הינו סך כל המוצרים המוצעים על ידי עסק מסוים. תמהיל המוצרים יכול להיות מורכב ממוצרים מקבוצות שונות, מוצרים משלימים ועוד. ככל שקיים תמהיל המוצרים רחב יותר, כך גדל הסיכוי לענות על רצונות וצרכים מגוונים יותר ואף ליצור פיזור סיכונים בכך שהעסק לא נשען על פלח שוק אחד. נקבע כדרך למימוש מדיניות האסטרטגיה השיווקית.

האוצרות של העסק

בשוק התחרותי קיימת חשיבות חיונית למושג USP או “הצעת מכר ייחודית”. הצעה אשר מסמלת את הערך הייחודי והנבדל של העסק מהמתחרים. כאשר לעסק קיימת ייחודיות בולטת וברורה, העסק יהיה עמיד יותר לשינויי מחיר בשוק ובנוסף ויוכל לתמחר את שירותיו ומוצריו במחיר גבוה יותר מהערך בשוק. על הצעת המכר להיות ייחודית, משמעותית ורלוונטית.

הגדרת נישה

אפיון מדויק של קהל היעד יקבע כיצד יראו כל הכלים השיווקיים שלנו: עיצוב האתר או הדף העסקי, איך ננסח את השפה שמופיעה בו. מה היא חוויית המשתמש ואיך יראו הקמפיינים השיווקיים שלנו. אם נבין מיהם האנשים אליהם אנו פונים, נמנע מבזבוז כסף ומשאבים רבים הפרסומים הפונים לקהל יעד רחב מדי. גרוע מזה, אנו עלולים לפנות לקהלים הלא רלוונטיים בכלל.

"שיווק נכון מחבר בין הצורך האמיתי של הלקוח אל הצעה מדוייקת שתפורה למידותיו"

סיגל אמסלם. מנטורית למנהלים

העבודה אתך היתה מעצימה, מחויבת ובלוחות זמנים מהירים.

גם אחרי הקמת האתר אתה מסייע בטיפים ובהדרכות. 

המסירות שלך יחד עם המקצועיות שאתה מביא, גורמת לי להמשיך ולהשקיע בתכני האתר, להמשיך ללמוד ולהתפתח עם העסק שלי,

ולהביא לקוחות בפועל באמצעות האתר שבנית לי.

מודה לך מאוד ומאחלת לך הצלחה.

מקווה בהמשך להפנות אליך לקוחות שלי.

ישראל בן דוד. תפוח ייעוץ עסקי

ההצעה של יהודה ליצור מנגנון שיווקי שיזרים לקוחות לעסק באופן קבוע, פגשה אותי בזמן אמיתי ונכון בהתפתחות של העסק.

בייחוד בתקופה של התפרצות המגיפה התקשורתית וחוסר וודאות עסקי שבא בעקבותה. תהליך עם יהודה היה מאד מובנה וברור.יצרנו אסטרטגיה של מסרים שיווקיים, דייקנו קהלי היעד, מתחרים שפועלים בשוק, הגדרנו יעד מרכזי ויעדי משנה ואת הפאנל השיווקי שמוביל לרכישה. עבודה עם יהודה שופעת בידע וניסיון, גישה מקצועית ומובנית.

תוך כדי תהליך זיהיתי נקודות חשובות בפאנל השיווקי שעליי לשפר ואפילו ליצור מחדש, לכן אחרי חודשיים של עבודה שבועית אינטנסיבית, נכנסתי לתהליך חידוד ובנייה מחודשת של תשתיות, כדי לצאת בקרוב עם פאנל שיווקי מותאם לצרכים של לקוחות שלי, לרבות מסרים שיווקים, מיילים, פוסטים מדויקים בפייסבוק, דפי נחיתה ל-3 מוצרים ותסריטי שיחה מוכרים – שהכנו ביחד עם יהודה.

אייל אלטוויל. הרצאות עם תוצאות

כשהכרתי את יהודה שלגר לא הבנתי עד כמה שם המשפחה שלו מעיד על מי הוא.

זכיתי להכיר בנאדם שהרבה מעבר לעובדה שהוא מקצוען ברמות הגבוהות ביותר, בעל ידע רב וניסיון עצום, הוא גם אדם מלא נשמה וחכמת חיים שאותם הוא מביא לתהליכי העבודה ושמספקים כישורי חיים בכל מה שקשור להתנהלות עסקית, כלכלית, מקצועית ואנושית.

התהליך איתו היה עמוק, יסודי ועם הקשבה ודיוק של הרצונות העמוקים שלי תוך מתן שיקוף לדברים שעלי לעבוד עליהם והכל עם המון הכלה וקבלה.

הרגשתי בכל רגע נתון שעבור יהודה העסק שלי הוא העסק שלו ושהוא חשוב לו באותה מידה אם לא יותר.

תודה לך על תהליך מרתק!

אתה בהחלט שלגר.

זכיתי לא רק באיש מקצוע, אלא בחבר וזה אומר הכל.

מומלץ מאוד!!

יניב אלון מדריך טיולים

…בשורות משמחות שהגיעו לאחרונה:
קיבלתי הזמנות מ 2 קבוצות שונות של משפחות שביקשו תכנית שנתית לטיול פעם בחודש!
הוזמנתי ללמד בקורס צילום למבוגרים בבית ספר לצילום חדש, בנוסף לבי”ס שאני כבר מלמד בו.
סגרתי עבודה דרך משרד החינוך ליום בשבוע – קורס צילום למצטיינים בבית ספר יסודי, בשכר יפה.
הוצאתי 4 פעילויות דרך אתר “פאנזינג”.

כל אלו סוגרים לי את תקופת הקורונה הצפויה – כי הם יתקיימו במסגרת המגבלות! אני שמח מאד.
אמשיך לתכנן את שאר הפעילויות.
נפגש מחר בזום בצהריים.

בר עם-דוד צלם אופנה

אני ממליץ בחום על יהודה, הוא באמת הבין איך הפורטפוליו שלי אמור להיראות ברשת ולכן גם התוצאות נמצאות בשטח. מאז האתר התחלתי לעבוד עם מגזינים ואתרים שונים ואחד מהם הוא VOGUE ITALY.
גם כשיש בעיות עם השרת אפשר תמיד ליצור איתו קשר והוא ישמח לעזור.

נטע זפרן עוגות מעוצבות

האתר שלי? שלנו? סוף הדרך מדהים -ביקורות מדהימות -המרת לקוח מושלמת – הכפלתי לקוחות ועבודה בקיץ הזה יחסית לכל שנה

לבן האדם הנכון לא צריך למכור!

אחרי שנים של מרדף אינסופי אחרי לקוחות, טלפונים ללא מענה, וכל מיני דחיות ומריחות, גיליתי סוף סוף תגלית מהפכנית: אתה אשכרה יכול לגרום ללקוחות להתחיל סוף סוף לדפוק על הדלת שלך, כך שאתה הופך לאורח מוזמן ולא לטפיל מעצבן לא רצוי.

איך עושים את זהעם הכוח של שיתוף מידע ופרסום נכון, והמדע של שיווק יוצר תוצאות!

אני מדבר על בניית מערכת שיווק ופרסום מדוייקת ומכוונת היטב, אשר מספקת לך מספר צפוי של מכירות איכותיות אשר מגיעות לפתח ביתך כל יום, חודש בחודשו, או לפי דרישה. כך שאתה או אנשי המכירות שלך מבלים את זמנם רק עם אנשים שכבר מבינים מה אתה עושה ואלה אשר ביקשו ממך באופן יזום לעזור להם לפתור הבעיה שלהם.

“אנשים קונים חוויה. הם ישכחו מה אמרת, ישכחו מה עשית, אבל  לעולם לא ישכחו איך גרמת להם להרגיש”

תרשה לי לשאול אותך שאלה:

האם אי פעם קיבלת טלפון מהרופא שלך באמצע ארוחת הערב ששאל אותך אם אתה צריך עזרה במלחמה בשפעתפחות...! כשמדובר ברופא, הוא לא רודף אחריך – אתה זה שרודף אחריו ומוצא אותו וכשאתה רואה אותו הוא אומר לך בדיוק מה לעשות ואיזו תרופה אתה צריך לקחת ואתה, נחש מה? אתה לוקח אותה כמו ילד טוב ירושלים.

ואם הוא אומר שאתה צריך ניתוח או משהו רציני יותר, סביר מאוד שתחפש חוות דעת נוספת, אבל בתכלס אתה תהיה מוכן לשלם כסף טוב עבור חוות דעת זווסביר להניח שתקבל את חוות הדעת הנוספת או את העצה, לא משנה כמה כואבת או לא נוחה היא תהיה עבורך.

 

האם הלקוחות שלך מכבדים אותך באותה מידה שהם מכבדים את הרופא שלהם?